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Inbound-Marketing als ein Teil des Content-Marketing

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Inbound-Marketing was ist das?

Das Inbound-Marketing ist eine Marketing-Strategie, die darauf ausgelegt ist, dass der Kunde von allein auf die Marke aufmerksam wird beziehungsweise sie findet. Typischerweise zielt die Strategie darauf ab, den Kunden relevante und hilfreiche Inhalte anzubieten, aber auch mit ihnen zu interagieren und Vertrauen aufzubauen.

Die Inhalte sind so konzipiert, dass sie dem Konsumenten weiterhelfen oder auch unterhalten, sodass das Unternehmen anschließend in positiver Erinnerung bleibt. Das finale Ziel ist es, die Personen auf diese Weise zunächst in positiver Form mit der Marke bekannt und vertraut zu machen, damit sie im Idealfall später zu Kunden werden.

Wie erreichen Sie das Ziel...

Um dieses Ziel zu erreichen, wird im Inbound-Marketing vor allem auf die Mittel des Content-Marketing gesetzt. Dabei geht es zunächst darum zu identifizieren, welche Inhalte, die konkrete Zielgruppe ansprechen und wie sie diese vorzugsweise konsumieren. Darüber hinaus spielt die Verbreitung eine wichtige Rolle.

Ein Teil der Online-Strategie

Aufgrund seiner Natur ist das Inbound-Marketing meist eine Online-Strategie. Daher geht es nicht nur darum, welche Inhalte zur Verfügung gestellt werden, sondern auch darum, sicherzustellen, dass sie möglichst einfach gefunden werden. In diesem Bereich sind Social Media, Backlinks und Suchmaschinenoptimierung von großer Bedeutung.

Der Unterschied zum Outbound-Marketing ist…

Der große Unterschied zwischen dem Inbound-Marketing und dem eher klassischen Outbound-Marketing ist die Langfristigkeit. Während beim Outbound Marketing durch eine groß angelegte Kampagne möglichst schnell viele Käufer generiert werden soll, versuchen Unternehmen mit dem Inbound Marketing eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen. Dabei ist es auch wichtig, dass die Kunden in verschiedenen Phasen angesprochen werden. Für Personen, die sich beispielsweise erst auf der generellen Informationssuche befinden, sind andere Inhalte interessant als für Kunden, die schon kurz vor der Kaufentscheidung stehen.

Ein weiterer Unterschied zwischen den beiden Marketingansätzen sind die Kosten.

Inbound-Marketing

Im Gegenzug fokussiert sich Inbound-Marketing auf Inhalte, die Interessenten interessieren. Aufgrund der Tatsache, dass die Reichweitenoptimierung hier nicht im Mittelpunkt steht, sind die Kosten meist deutlich niedriger. Zudem wird versucht, den Kunde auf einem eleganteren Weg anzusprechen, was wiederum zum positiven Bild des Unternehmens oder der Marke beitragen kann.

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Outbound-Marketing

Outbound-Marketing setzt in der Regel auf große Kampagnen mitunter in unterschiedlichen Medien, um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen. Dies ist in der Regel mit hohen Kosten für beispielsweise Werbespots oder Anzeigen verbunden. Darüber hinaus besteht die Gefahr, dass die Kundschaft von einem Übermaß an Werbung auch genervt von dem Produkt sein kann.